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發布時間:2012-12-12 瀏覽量:1009

居者“優”其屋 家居流通業把脈市場瞄準保障房商機

  按照國家規劃,在“十二五”期間我國將新建各類保障性住房3600萬套,僅成都市場今年就將有7萬套保障性住房竣工。有家居業內人士預測,這將是一個非常大的市場增量,對家居行業的政策制定、產品定位以及營銷策略等方面將會產生深遠影響。
  據紅星美凱龍西南區總經理王先生介紹,隨著2011年1000萬套保障房任務收官,北京、上海、成都等地有望在未來兩年迎來保障性住房的家居需求高峰期。那么,家居流通企業應該如何搭乘3600保障房商機“直通車”呢?
  體現家居行業社會責任抓住保障房市場增量
  緊跟政策走勢,積極參與保障房市場的建設是家居業的責任所在。王先生認為,家居業有義務讓消費者享受從“居者有其屋”到“居者有‘優’屋”的時代轉變,幫助消費者盡快提升家居生活品質。
  當然,家居業在體現社會責任的同時,也能抓住保障房市場的巨大增量,在家居業的消費低谷時期挖掘生存和發展的新思路。據悉,僅成都市場就將有幾十萬套保障房進入家居需求期,尋找與保障房市場切實的合作方式,贏得市場和消費者的青睞,成為當務之急。
  把脈商機5大策略為深挖保障房家居需求獻計
  由于保障房市場的特殊性,家居企業有必要做好充足準備。據紅星美凱龍王先生透露紅星美凱龍將在2012年重點進入保障房市場,采取5大策略深度挖掘并滿足保障房業主的家居需求。
  策略1:開辟奧特萊斯家居特賣館,以工廠折扣店的形式向消費者提供最高性價比的家居產品。此方法已經在上海賣場試行,并取得了很好的反饋。紅星美凱龍計劃在近期利用成都2大賣場的定位差異,在紅星美凱龍南門一店進行試點。
  策略2:和政府相關部門進行合作,對保障房業主提供針對性的優惠補貼。
  策略3:采用封閉式專場售賣的形式,對保障房業主提供優惠的產品折扣力度,提供更多的贈品或其他優惠措施。
  策略4:走進保障房社區,采用“facetoface”的形式面對面的和業主溝通。
  策略5:為了更好的為保障房業主提供便利服務,紅星美凱龍還和搜房家居網合作,利用網絡媒體的優勢社區資源開設“業主服務站”,讓消費者足不出戶就可以享受同線下一樣的服務水平。
  如果冬天太冷了,那就出來跑步吧!
  “如果冬天太冷了,那就出來跑步吧!”這是紅星美凱龍王先生應對家居業寒冬的最好策略。據王先生分析,2012年家居市場將出現兩大利好增量,保障性住房及高端改善性需求市場都有望持續擴大。王先生認為,中產階級人群會逐步放大,商品房的主體人群在不斷提升消費水平。因此,家居企業的服務水平也要不斷提升,挖掘高端市場的需求,與開發商和設計師等渠道進行積極互動。除此之外,作為家居行業推動劑的“家居流通業”也有義務幫助商戶共同發展,提高經銷商的“免疫力”。授人以魚,不如授之以漁,只有切實提高家居企業自身應對市場的能力,才能不斷做大做強。
  據悉,紅星美凱龍將在2012年投入數百萬,聯合百家商戶在公共媒體上發出一系列的家居業聲音,以寓教于樂的形式普及行業知識,提升家居品牌的影響力。
  如果冬天太冷了,那就出來跑步吧!紅星美凱龍在2012年緊跟政策走勢,提早抓住市場商機,在3?15第一個春裝旺季到來之際,打響龍年家居市場的第一槍。寒冷的冬季過后,畢竟還有春發萬物生的商機,家居企業從未放棄并不斷奮斗。2012,讓我們拭目以待!

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